华强北销售模式的“独一无二”，是因为华强北存在几种不同的贸易形态:

一类是订货模式：主营某一两个品牌，长期订货。这种订货模式一般是正规的渠道，品质放心、正规报关、正规发票。并且还有持续供货的能力，但是价格一般比较高，同时需要提前压货，对中小公司门槛很高。

“独一无二”之处来自于另一种现货贸易商，他们主要满足临时性、分散、紧急的客户需求。

所谓现货贸易商其实严格来说应该分成现货商以及贸易商：现货商是把货囤到华强北，而贸易商则是把货卖到工厂去。但是目前很多现货商和贸易商的界限已经不太明显，有很多公司两种业务都做，所以统称为现货贸易商。

以国内的立创商城为例，它的SKU可能有10万多个，货值大概是10个亿的水平。而华强北大概有5000多个专门囤货的公司。有业内人士估计过，华强北的元器件大概有千亿级的货值。其中SKU（库存单位）有250万种，但是长销的可能有30万种（每天都有搜索的物料）。大概有两万多家外贸配单公司在华强北采购。可以说华强北这种密密麻麻的柜台、房间，这么大的规模，只有华强北有，全世界其它地方都没有。

如果把华强北看作一个拥有巨型仓库，存储了千亿货值产品的公司，那么谁会来买货呢？一方面大的工厂或ODM都会有自己固定合作的分销商；另一方面对于一些小批量或者紧急的需求，则会通过大量的现货贸易商来进行合作。甚至有很多贸易商本来就与工厂有着千丝万缕的联系。

现货采购的优势和痛点？

说到元器件现货贸易，相比传统的大批量采购自然有其优势：

第一是一手交钱一手交货，无固定交期、即使没有及时发货，也不用付定金。

第二是配套齐全，一般的紧缺料、停产料可能只有华强北才有。

第三是价格便宜，基本上小批量的采购就可以享受到富士康或者伟创力的价格。

这是非常大的优势。

但是这里不得不提到元器件现货贸易的痛点：

第一，对于现货交易来说，客户要得急、怕缺货，现货商又怕压货、延迟提货。双方都面临一定的现金流压力，不敢轻易放账。

第二，由于信息的不对称，现货交易需要付出巨大的时间和沟通成本，又害怕对未来市场的判断失误，要么形成库存，要么产能不足。

第三，更重要的，中小贸易商没有足够的时间、精力、能力来保证产品质量，无法鉴别优质客户以及诚信客户。造假的手段其实很多，商家良莠不齐，受骗上当的这种维权也挺困难。如果出现品质事故，轻则丢客户，重则可能面临罚款、货款无法收回。

对于混迹华强北多年的“老司机”来说，想要寻找品质好、价格实惠、交期又短的产品，现货市场是不错的选择。但是元器件交易具有很大的特殊性，如此多的SKU不可能全部熟悉，“老司机”也可能阴沟里翻船，更别提很多初入行业的新手了。

七大对策，谁来为安全现货采购行为把关？

作为元器件分销行业的第三方综合服务提供商，正能量电子网充当了为元器件现货交易保驾护航的角色。这家2013年诞生于华强北的互联网公司，从成立之初就带有华强北的基因，希望成为元器件领域的“阿里巴巴”，目前服务的也以元器件中小型客户为主。2018年11月2日，在上海证大美爵酒店举行的“深沪杭元器件行业交流峰会上”，正能量电子网创始人宋川介绍了如何为现货采购筛选靠谱、优秀的合格供应商。主要通过以下七点来实现；

第一是贴标签。由在正能量电子网注册的付费用户来贴标签，因为都是采购商给现货商贴标签，所以准确度很高。当然由于“贴标签”对于某些客户的影响过大，因此平台也给出了隐藏标签的功能。

第二个是公司审查，包括实景照片、产品的品牌分布及成立年限等信息。甚至拥有多少员工，仓库面积也会纳入核实项目。

第三个是信息抽查，正能量会定期的抽查用户注册信息是否准确，是否违规

第四个是保证金，所有正能量电子网平台的注册企业都会提交一笔保证金，用于违规赔偿，同时无条件接收正能量的裁决。

第五点是QC质量验货服务，如果在正能量电子网采购正品物料之后，用户发现有假货，可以投诉到正能量。经过检验确定是否原装，正能量会用保证金来进行赔偿。

第六点是云价格。实际上很多贸易商知道正能量就是通过云价格。正能量客户把公共平台上的公开供应商的询价记录共享出来，每天更新，通过价格的变化可以及时反馈市场行情的变化。

针对统货商，正能量还提供统货工具，通过搜索量、云价格估计出BOM表应该出多少价比较合适，也会有一个参考。比如TI的物料，可以分析哪颗搜索量比较大，这种物料就值得去订。

第七点，现货贸易商不仅面临信息流不对称的问题，同时在物流、资金流上也存在困难。对于有香港存货、进口报关、甚至融资需求的小微客户来说，正能量可能是最好的选择。因为传统的供应链公司一定是偏向于头部客户，对于金字塔底部的客户是没办法好好服务的。

供应链行业其实现在的利润率是很低的，类似于信利康、华富洋和富森、怡亚通这样的公司可能利润率只有1个点左右（其他利润大部分来自于资金服务）。那么为什么正能量电子网要做这么苦逼的事情呢？“虽然供应链的红利期已经过了，现在很多公司活得不太好，但我觉得在行业低谷时进入泡沫会少一些。”正能量电子网的创始人宋川表示。

以上七点能够实现，基础是正能量多年来积累了大量的中小元器件贸易商客户。据了解，正能量电子网目前拥有10000多家贸易商ERP客户，在元器件领域市场占有率第一。现在正能量平台市场价格数据积累了超过5000万条，每天会有30000条新的数据产生。随着ERP客户的增加，这个数据还会继续增加。

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